Definir objetivos es parte vital de cualquier empresa. Tener objetivos claros es la diferencia entre los negocios exitosos y los que no lo son.

Las empresas que tienen claro hacia dónde quieren llegar, saben que acciones deberán tomar para cumplir sus objetivos.

Hemos escucha cientos de veces a pequeños y grandes empresarios decir: 

“Mi Objetivo es Crecer”

¿En verdad crees que eso es un objetivo real? 

Si tu respuesta fue SÍ que bueno que estás leyendo este artículo, porque lo correcto es que NO es un objetivo real porque crecer tiene muchas connotaciones y que por sí solo no dice nada. ¿Crecer? TODOS queremos crecer, pero no lo logramos. Lo logran lo que saben cómo hacerlo desde su definición.

Entonces ¿Cómo debe ser un objetivo?

Una de las características que debe cumplir un objetivo es que éste debe ser CLARO, CONCRETO y CONCISO.

Es muy sencillo y te voy a mostrar como hacerlo con la metodología SMART.

SPECIFIC/ ESPECÍFICO: Responde la pregunta ¿Qué quieres lograr? ¿Aumentar Ventas?

MEASURABLE / MEDIBLE:  Tu objetivo es aumentar ventas. ¿Cuánto quieres aumentar?

ATTAINABLE/ ALCANZABLE: ¿Es realista? ¿Es posible? ¿Cómo lo vas a lograr?

RELEVANT/ RELEVANTE: ¿Por qué es importante para tu empresa? ¿Para qué lo quieres lograr? 

TIMELY / A TEMPO: ¿Para cuándo quieres conseguirlo?

Ejemplo:

Quiero aumentar mis ventas un 15% en los próximos 3 meses invirtiendo en campañas en Facebook para la generación de leads cualificados.

Especifico: Aumentar Ventas

Medible: 15%

Alcanzable: Campañas de Facebook

Relevante: Generar más leads.

Tiempo: Próximos 3 meses.