¿Sigue valiendo la pena anunciarse en radio y TV en Monterrey?
Respuesta directa antes del detalle.
Sí vale la pena cuando el objetivo es construir recordación de marca, llegar a audiencias de 35 a 54 años y dar credibilidad a un negocio local; no vale la pena cuando lo único que buscas es respuesta directa y medible a corto plazo con presupuesto limitado. En ese segundo caso, lo digital rinde más por peso invertido.
La clave es dejar de verlos como enemigos. En Monterrey, la radio conserva un alcance de 68.53% en el área metropolitana —el más alto de las tres grandes zonas medidas por el IFT en 2024—, y la TV abierta sigue siendo el medio audiovisual de mayor consumo en hogares mexicanos. Esos dos medios generan atención y confianza; lo digital convierte esa atención en clics, formularios y ventas. Usados juntos y bien medidos, se potencian.
Radio y TV compran atención y confianza; lo digital compra respuesta medible. La estrategia 360° existe para que una pague la cuenta de la otra.
Qué dicen los datos de 2025: inversión y audiencias
Fuentes primarias, no percepciones.
Los medios tradicionales no están colapsando en México; están reacomodándose. En 2025, según el estudio Valor Total Media (AVE, CIM e IAB México), la inversión total creció 17.4% nominal hasta 191,315 millones de pesos, con el canal digital representando 65.4% y el analógico 34.6%. Dentro de ese reparto, la radio y el audio crecieron 23.2% y la televisión 2.8%, con la TV conectada (CTV) ya en 16.4% de toda la inversión televisiva.
Del lado de las audiencias, el Instituto Federal de Telecomunicaciones (IFT) reporta que la radio mantiene un alcance de 60.98% en las tres principales ciudades, y que Monterrey encabeza con 68.53%, con un tiempo promedio de escucha de 1 hora 51 minutos y una audiencia concentrada en adultos de 35 a 54 años (43.57%). En televisión, la encuesta de consumo audiovisual del IFT muestra que 95% de los hogares tiene televisor y que el consumo de TV abierta promedia 2.5 horas diarias por persona.
| Medio | Alcance / consumo | Costo de entrada | Medición | Mejor para |
|---|---|---|---|---|
| Radio (MTY) | 68.5% del área metro | Bajo–medio | Indirecta (códigos, llamadas, tráfico) | Recordación local, promociones, eventos |
| TV abierta | 2.5 h/día por persona | Alto | Indirecta (brand lift, search uplift) | Marca masiva, confianza, lanzamientos |
| CTV / TV conectada | 16.4% de la inversión en TV | Medio | Semidirecta (impresiones, segmentación) | Marca segmentable, audiencias streaming |
| Digital (Meta/Google) | 65.4% de la inversión total | Bajo–escalable | Directa (clics, leads, ROAS) | Respuesta, conversión, retargeting |
La lectura estratégica: cada medio ocupa un lugar distinto en el recorrido del cliente. Querer que la radio «venda directo» o que un anuncio de respuesta en redes «construya marca» por sí solo es pedirle a cada canal algo que no está diseñado para dar.
Radio en Monterrey: cuándo conviene de verdad
El medio tradicional más subestimado de la región.
La radio conviene en Monterrey cuando necesitas presencia local constante a costo razonable y tu público está en el auto o en el trabajo durante el día. Es, de los medios tradicionales, el de menor costo de entrada y el de mayor penetración relativa en el área metropolitana.
Negocios con punto físico y zona de influencia clara
Concesionarias, inmobiliarias, clínicas, restaurantes, retail y servicios cuyo cliente vive o trabaja en el área metro responden bien a la frecuencia de la radio.
Venta puramente digital y nicho muy específico
Si tu cliente es un comprador B2B muy segmentado o un producto de nicho nacional, el desperdicio de alcance encarece el costo por contacto útil frente a lo digital.
Un punto clave para 2026: la radio ya no es solo FM/AM. El 83.76% de la escucha en Monterrey sigue siendo FM, pero el audio digital —streaming y pódcast— crece y permite segmentación parecida a la de las plataformas. Una estrategia moderna combina spots en estaciones líderes con audio digital segmentado por zona y perfil.
- Usa códigos promocionales o números de teléfono exclusivos por estación para atribuir resultados.
- Mide el «search uplift»: busca si subieron las búsquedas de tu marca durante la pauta.
- Combina FM con audio digital segmentado para no desperdiciar alcance.
TV abierta y CTV: cuándo conviene
El medio de mayor confianza y el de mayor crecimiento controlado.
La televisión conviene cuando el objetivo es construir una marca masiva y creíble, cuando hay un lanzamiento importante o cuando el ticket promedio justifica una inversión alta en percepción. No conviene si el presupuesto total es pequeño: la TV abierta exige continuidad para funcionar, y una sola ráfaga de spots rara vez rinde.
Aquí aparece la gran novedad: la TV conectada (CTV) ya representa el 16.4% de la inversión televisiva en México. La CTV combina la fuerza de la pantalla grande con la segmentación del mundo digital, lo que la vuelve la puerta de entrada ideal para empresas medianas que antes no podían pagar TV abierta nacional. Es el punto donde «televisión» y «digital» dejan de ser categorías separadas.
La TV construye la marca que tu publicidad digital después cosecha. Si tu retorno de inversión en marketing digital se estancó pese a buena ejecución, muchas veces falta demanda de marca en la parte alta del embudo: ahí entran TV y radio.
Para empresas industriales regiomontanas, la TV y la radio cumplen una función extra: dan señal de solidez. En sectores donde la confianza decide la compra, aparecer en medios tradicionales refuerza la autoridad que también se construye con una identidad de marca sólida y con contenido técnico especializado por sector.
Cómo medir una campaña 360° (tradicional + digital)
La medición es lo que separa una inversión de un gasto.
Una campaña 360° se mide combinando señales directas del canal digital con señales indirectas de los medios tradicionales, ancladas a un objetivo de negocio y a una línea base. El error clásico es exigirle a la radio o a la TV las mismas métricas de clic que a una campaña de respuesta directa; no comparten la misma función.
Las cuatro señales que sí funcionan
- Search uplift: incremento en búsquedas de marca durante y después de la pauta tradicional.
- Tráfico directo y landing dedicada: una URL o teléfono exclusivos para cada medio.
- Encuestas de recordación (brand lift): antes y después, para medir el cambio en percepción.
- Modelo de mezcla de medios (MMM): para presupuestos grandes, atribuye ventas a cada canal.
Si una agencia te vende radio o TV prometiendo «equis cantidad de ventas directas y medibles al clic», desconfía. Esos medios no funcionan así. La promesa honesta es construcción de demanda con medición indirecta rigurosa, no atribución mágica.
El punto de partida siempre es el mismo: definir el objetivo (recordación, leads, ventas), fijar una línea base y decidir de antemano qué señal vas a mirar. Si vienes del mundo de la respuesta directa, te servirá entender primero cómo se cobra y se mide la pauta en Google y Meta Ads para después contrastarla con la lógica distinta de los medios tradicionales. Y como cada vez más decisiones de compra arrancan en un buscador o en un asistente de IA, conviene saber también cómo las respuestas con IA están cambiando el tráfico hacia los negocios en México.
El enfoque de Black360Digital
Por qué un socio 360° ve lo que un especialista de un solo canal no ve.
Un socio 360° ve la mezcla completa porque no depende de venderte un solo canal. La mayoría de las agencias en Monterrey son «solo digital» o «solo tradicional», y ese es justo el problema: cada una te empuja hacia el medio que sabe vender, no hacia el que tu negocio necesita. En Black360Digital trabajamos marketing digital, branding, desarrollo web, producción audiovisual, estudios de mercado, automatización con IA y publicidad en medios tradicionales (radio y TV) bajo un mismo techo, precisamente para poder recomendar la mezcla honesta.
Eso cambia la conversación. En lugar de defender un canal, diseñamos un plan donde la radio y la TV construyen la demanda que lo digital después convierte, con un sistema de medición definido desde el día cero. Para empresas industriales y establecidas de Monterrey —donde la confianza pesa tanto como el clic— esa visión integrada suele ser la diferencia entre gastar en medios y realmente invertir en crecimiento.
Sobre el autor — Jahiro Haro. Estratega de GEO, SEO y contenido en Black360Digital, donde diseña planes de medios integrados (tradicionales y digitales) para empresas de Monterrey y les ayuda a ganar visibilidad tanto en Google como en asistentes de IA.
¿Radio, TV, digital o la mezcla correcta? Lo decidimos con datos.
Te armamos un plan de medios 360° para Monterrey con objetivos claros y un sistema de medición desde el primer día. Sin vender humo ni un solo canal de más.